Wildberries для самозанятых

Содержание

Кто может продавать на WB как самозанятый?
Плюсы и минусы для самозанятого
Как зарегистрироваться?
Штрафы за продажу неподходящих товаров
Вывод денег, комиссии, оплата налога
Как начать продавать
Как рассчитать экономическую модель
Ответы на популярные вопросы

Команда Sales Winner

29.10.2023

Читать 5 мин

Решили начать торговать на Wildberries, но еще выбираете между ИП и ООО? Вполне возможно, что вы можете зарегистрироваться как самозанятый и платить налог на профессиональный доход (НПД). У этого варианта есть как свои плюсы, так и минусы (в основном это ограничения), поэтому подойдёт он далеко не всем. Тем не менее, рассмотреть эту возможность действительно стоит. Давайте разберемся, в каких случаях на WB можно торговать как самозанятому и какие у этого есть плюсы.

Давайте сэкономим время для тех, кому этот вариант не подходит, им дальше читать смысла не будет. Продавец в статусе самозанятого может сотрудничать с маркетплейсами в том случае, если он продаёт товары собственного производства. Проще говоря, если вы что-то делаете сами, то вы можете работать как самозанятый. А если вы покупаете товар с целью его дальнейшей перепродажи, то эта опция для вас будет недоступной.

Впрочем, есть некоторые исключения. В законе предусмотрен вариант, по которому вы можете продавать товары, которые вы изменили или усовершенствовали. Например, если вы купили партию обычных белых кружек, разработали для них дизайн и нанесли его, то конечную продукцию вы можете продавать как самозанятый. Или купили партию футболок и нанесли на них принт. Также можно продавать цифровые товары собственного производства/

Есть ещё одно ограничение, которое довольно важно. Самозанятые не могут продавать товары, которые подлежат маркировке. С 2024 года маркировать нужно будет все товары, но вполне возможно, что для самозанятых будут разработаны определенные инструменты. Вообще, на Wildberries есть список товаров, который вы можете продавать в этом статусе, он постоянно обновляется.

Кто может продавать на WB как самозанятый?

Плюсы и минусы для самозанятого

Итак, мы разобрались, кто может продавать товары на WB в статусе самозанятого. Как мы говорили в самом начале, здесь есть как плюсы, так и минусы, которые тоже необходимо учитывать.

Давайте начнём с минусов, которые по большей части являются ограничениями:

Продавать можно только определённые товары, о чем мы говорили в разделе выше.
Размер вашего дохода ограничен — максимум 2,4 миллиона рублей в год.
Когда вы работаете на НПД, трудовой стаж не учитывается.
Вы не можете нанимать сотрудников.

Это основные ограничения, но есть и плюсы:

Элементарная регистрация в налоговой, нет государственной пошлины.
Нет никаких обязательных взносов, вы платите только сам налог.
Налог — 6% (хотя вы продаёте физическим лицам, но работаете вы через Wildberries, а это уже юридическое лицо).
Нет нужды в отчётности.
Чеки очень просто делаются в приложении «Мой налог».
После того, как вы зарегистрируетесь в качестве самозанятого, вам дадут налоговый вычет в 10 тысяч рублей.

Это главные плюсы и минусы. Также стоит отметить, что на Wildberries вам будут доступны все три схемы торговли (FBS, FBW и DBS), здесь у вас будут такие же возможности, как у ИП или ООО. Фактически статус самозанятого будет идеальным в том случае, если вы решили просто попробовать продавать что-то своё. Да, есть обязательный взнос для WB (на данный момент это десять тысяч рублей), зато государству платить ничего не нужно.

Как зарегистрироваться?

Мы отмечали выше, что регистрация предельно простая. Пошагово это будет так:
1. Зарегистрироваться на сайте WB Партнеры.
2. Подтвердить номер телефона и выбрать «Самозанятый».
3. Заполнить анкету, после чего Wildberries сам проверит ваш ИНН.
4. После проверки вы подписываете офёрту.
5. Далее в «Настройках» вы указываете другие сведения о себе (банковский счёт, адрес и т.д.)
6. На заключительном этапе вы оплачиваете гарантийный взнос.

Это делается буквально за несколько минут, ничего сложного там нет. Инструкция выше актуальна для тех, кто уже зарегистрировался как самозанятый. Если вы этого ещё не сделали, то и тут нет ничего сложного. Вы можете зарегистрироваться через Госуслуги, либо скачать приложение «Мой налог» и выбрать в нём регистрацию по паспорту или при помощи ИНН (если у вас уже есть аккаунт в ФНС). Это займет несколько минут.формула, где к базовой цене добавляется цена за литр умноженная на объем товара. Базовая цена зависит от склада, она может быть разной. Категория товара, а также расстояние до покупателя в данном случае значения не имеют. Но если смотреть в среднем, то более выгодный вариант выбрать трудно. Цена доставки будет плюс-минус одинаковой.

Напомним, никаких взносов не требуется, пошлины тоже нет. Также вы можете продолжать работать по трудовому договору и одновременно быть самозанятым. В этом случае вы будете платить НПД, а работодатель НДФЛ. Кстати, это очень хороший вариант для тех, кто сам производит какую-то продукцию в небольших объемах. Можно получить дополнительный доход, да и в целом проверить свою идею на жизнеспособность.

Штрафы за продажу неподходящих товаров

Рекомендуем вам внимательно изучить список товаров, которые вы можете продавать как самозанятый. Это не относится к продукции, которую вы производите сами, это относится к тем товарам, в которые вы вносите различные изменения.

Если же вы попытаетесь продать товар, в который вы никаких изменений не внесли, то это будет основанием для лишения вас статуса самозанятого. Скажем прямо: быстро вас не поймают, но рано или поздно — точно.
Основные штрафы прописаны в КоАП 14.1, они могут быть от 500 до 50 000 рублей, в зависимости от того, какой именно товар вы продавали. За повторные нарушения штрафы увеличиваются, также возможна и конфискация всего товара. Если же покупателю был нанесён вред, то там штрафы могут быть еще больше, но это уже индивидуальные случаи. Рассматривать ситуации, когда могут применить другие статьи КоАП (а то и УК) мы не будем, просто отметим, что это возможно. Всё зависит от нарушения.

Сам маркетплейс может периодически проверять вас, например, попросить отказное письмо. Это относится к тем товарам, в которые вы вносите изменения. Производитель должен предоставить вам отказное письмо, которое подтвердит, что товару не требуется сертификация и декларирование.

Кстати, не забывайте, что сертификаты могут быть нужны даже для тех товаров, которые вы производите сами. Список подлежащих сертификации товаров уточняйте самостоятельно. Но здесь стоит отметить, что самозанятый не имеет права сертифицировать товары. Если ваша продукция попадает в этот список, то вам придётся регистрироваться как ИП, других вариантов нет.

А чтобы окончательно разобраться, какие инструменты используют нагруженные магазины на маркетплейсах, вы всегда можете записаться на экскурсию в наш отдел продаж и посмотреть наши магазины в процессе работы. Запишитесь на бесплатную демонстрацию схемы работы с нашим экспертом по продвижению на маркетплейсах ↓

Вывод денег, комиссии, оплата налога

Комиссии для самозанятых на Wildberries аналогичные тем, которые действуют для ИП или ООО, здесь никаких особых условий или преимуществ нет. Это относится также и к расходам на логистику. Деньги можно будет выводить один раз в неделю на расчётный счёт, который вы указали при регистрации.

Самозанятый должен оплачивать налог каждый месяц (напомним, это 6%), здесь мы писали подробнее о том, как платить налоги с продаж на маркетплейсах. Если вы делаете чеки для налоговой вручную, то их создавать нужно каждую неделю, когда маркетплейс переводит вам деньги. Но можно сделать гораздо проще. В настройках можно синхронизировать аккаунты плательщика НПД и продавца на Wildberries, после чего чеки будут формироваться автоматически на каждую покупку. Разумеется, второй вариант значительно проще мы рекомендуем сделать именно так.

Если произошла ситуация, когда вы должны вернуть покупателю деньги, то здесь тоже нет ничего сложного. Может быть два варианта. Первый это самый простой, когда вы ещё не сформировали чек для ФНС. Здесь вы просто возвращаете деньги и вопрос можно считать закрытым. Если же вы уже сформировали чек, то нужно будет в приложении «Мой налог» найти его, развернуть меню действий и выбрать «Аннулировать». В причинах можно указать «отказ (возврат) товара покупателя». После этого сумма налога будет пересчитана.

Здесь коротко про основные моменты, которые вам нужно знать, чтобы фактически начать продавать товары на Wildberries как самозанятый. Вам нужно будет выбрать схему работы с WB, где у вас есть три варианта.

Как начать продавать

FBW. Вам нужно только привезти товар на склад маркетплейса, его хранение и отправку покупателю он возьмёт на себя. Пожалуй, это один из самых распространённых вариантов сегодня. Также вам нужно будет оформить транспортные накладные и соблюсти требования WB по упаковке и маркировки товаров.

FBS. При этой схеме вы храните товары на собственном складе, WB вы его передаёте только после того, как получили заказ. Здесь не нужно платить за хранение, поэтому ваши расходы будут ниже. Кстати, именно самозанятые довольно часто выбирают именно этот вариант. Особенно это актуально, если у вас товары собственного производства и в небольшом количестве. Их можно хранить даже дома и отправлять только после получения заказа.

DBS. Хранение и доставку до покупателя вы осуществляете самостоятельно (можете выбрать любую транспортную компанию). Сайт Wildberries вы используете просто как интернет-магазин (витрину), за что с вас будут брать определенную сумму. Не самый популярный вариант, но иногда он является оптимальным. Например, в тех случаях, когда вы продаёте скоропортящиеся товары и только в своём городе.

После выбора схемы можно приступить к оформлению своего магазина и карточек товаров. Для самозанятых тут также доступны все опции, это мы разбирали в других статьях на нашем сайте, поэтому здесь максимально коротко. Товары можно загрузить как вручную, так и из электронной таблицы в автоматическом режиме. Здесь выбирайте самостоятельно, в зависимости от того, какое количество у вас товаров. Если их несколько, то вполне подойдет ручной режим. От вас потребуется указать его артикул, название, характеристики, описание и фотографии.

Не забывайте, что зачастую уровень продаж зависит от качества фотографий и описания, здесь, чем больше информации для покупателя, тем лучше. Можно добавить и видео, если для вашего товара это уместно. Ну а если у вас всего лишь несколько товаров, то в этом случае на отличное оформление карточек точно стоит потратить время.

Как рассчитать экономическую модель

Посчитать экономическую модель нужно ещё до того, как вы начали что-то продавать. Да, возможно уровень продаж своего товара точно вы предсказать не сможете, но как минимум доходы и расходы посчитать нужно. Просто составьте таблицу, где в одну графу внесите все расходы (производство, логистика, комиссия, налог, стоимость упаковки и т. д.). После этого вам будет сразу понятно, какую цену нужно установить на ваш товар, а также какие обороты нужны, если вы нацелены на определённый доход.

Напомним, больше 200 тысяч в месяц (в среднем) вы зарабатывать не можете, для самозанятого действует ограничение в 2,4 миллиона рублей в год. Если вы превысите эту сумму, то ФНС снимет вас с учёта. Далее вы должны зарегистрироваться как ИП, либо остаться в качестве физического лица.
Важно: доходы, которые вы получили до достижения суммы 2,4 миллиона, облагаются обычным налогом для самозанятых.