ПОСЛЕ РАБОТЫ С НАМИ
ТОП ГАРАНТИРОВАН!
ТОП ГАРАНТИРОВАН!
Тренды Wildberries 2024
Содержание
Команда Sales Winner
17.11.2023
- Читать 5 мин
Расчёт стоимости хранения товара на складе Ozon кому-то может показаться сложной задачей. Но в действительности, ничего трудного там нет, достаточно знать базовые правила и тарифы. В этом случае вы не столкнётесь с неприятным сюрпризом, когда рассчитывали на одну сумму, а платить приходится другую. В этой статье мы поговорим про стоимость хранения товаров для тех продавцов, которые работают с Ozon по схеме FBO.
Спрос на какие товары был в 2023 году?
В Wildberries был отмечен рост спроса в разнообразных категориях товаров, отражающих текущие тенденции и потребительские предпочтения. Основные тренды включали:
- Товары для дома и уборки: Увеличенный интерес к средствам для домашней уборки, включая салфетки и швабры с удобными механизмами.
- Косметика: Значительный спрос на декоративную и уходовую косметику как среди женщин, так и среди мужчин.
- Зоотовары: Стабильный интерес к товарам для домашних животных, включая корма и аксессуары.
- Мода и одежда: Популярность оверсайз моделей, корректирующей одежды, активной женской одежды, брюк палаццо и клеш, а также детской одежды.
- Обувь: Высокий спрос на обувь типа "Тимберленды" и аналоги, особенно в переходные сезоны.
- Эко-товары: Рост интереса к сумкам и шопперам из экологически чистых материалов.
- Техника и аксессуары: Устойчивый спрос на наушники для детей, аксессуары для телефонов и смартфонов.
- Хобби и досуг: Популярность наборов для творчества и досуга детей, настольных игр.
- Автомобильные аксессуары: Востребованность недорогих и функциональных автоприспособлений.
- Товары для сада: Постоянный спрос на садовые товары, особенно в весенне-летний период.
- Кухонные принадлежности: Большой объем продаж кухонных принадлежностей и товаров для дома.
- Постельное белье: Рост интереса к широкому ассортименту постельного белья.
Какие категории товаров будут популярны в 2024 году?
В 2024 году Wildberries будет продолжать расширять свой ассортимент, так как потребности пользователей растут. Однако основную долю товаров маркетплейса все равно будут составлять одежда и обувь. Кроме этого, концепция Wildberries будет сосредоточена на доступности и низкой стоимости товаров. То есть если целевой аудитории дешевле заказать у продавца на WB, чем купить в магазине, спрос будет большой.
Если говорить конкретно, то можно выделить следующие тренды в 2024 году:
Если говорить конкретно, то можно выделить следующие тренды в 2024 году:
- Одежда, обувь и аксессуары. Эта категория вероятно продолжит доминировать на рынке, так как она включает в себя широкий спектр продуктов, от повседневной одежды до модных аксессуаров. Тренды могут включать устойчивую моду, персонализированные аксессуары и инновационные материалы.
- Детские товары. Включает в себя одежду, игрушки, образовательные материалы и товары для младенцев. Тренды могут сосредоточиться на безопасности и образовательной ценности.
- Автотовары. Вероятно, будут включать автомобильные аксессуары, запчасти, уход за автомобилем и гаджеты. Тренды могут быть направлены на улучшение безопасности и удобства вождения
- Красота. Продукция для ухода за кожей, волосами, декоративная косметика и парфюмерия. Тенденции могут склоняться к натуральным и органическим продуктам, а также к индивидуальному подходу в уходе за собой.
- Строительство и ремонт. Включает инструменты, строительные материалы, сантехнику и декор для дома. Спрос может расти на инновационные и энергоэффективные решения.
- Сад. Садоводческие инструменты, удобрения и декор для сада.
- Дом. Мебель, декор, посуда и бытовая техника. Тренды могут смещаться в сторону умного дома и функционального дизайна.
- Бытовая техника. Это могут быть кухонные приборы, устройства для уборки и другая техника для упрощения домашних дел. В фокусе могут быть энергоэффективность и многофункциональность.
- Товары для животных. Корма, аксессуары, уход за здоровьем и благополучием домашних животных.
Не только выбор товара
Выбор трендового товара для продажи на Wildberries в 2024 году - это только первый шаг к успеху. В условиях высокой конкуренции, важно учитывать несколько ключевых факторов, чтобы обеспечить успешные продажи:
- Конкурентоспособное ценообразование. Даже самый популярный товар может не продаваться при завышенной цене. Важно проводить анализ рынка, чтобы определить оптимальную цену, которая будет привлекательной для покупателей и в то же время обеспечивать достаточную маржу. Это особенно актуально в "перегретых" нишах, где спрос высок, но и конкуренция соответственно тоже.
- Быстрая и эффективная доставка. Скорость доставки становится ключевым фактором для покупателей. В 2024 году важно обеспечить быструю и надежную доставку товаров, чтобы удовлетворить ожидания клиентов. Использование услуг фулфилмента для маркетплейсов может стать эффективным решением, так как это позволяет оптимизировать процесс отправки товаров и улучшить общее качество обслуживания.
- Воспользоваться услугами фулфилмента. Фулфилмент-центры могут предложить комплексные услуги по обработке заказов, упаковке и доставке товаров. Это не только снижает нагрузку на продавца, но и часто позволяет ускорить процесс доставки, что, в свою очередь, увеличивает удовлетворенность клиентов и вероятность повторных покупок.
Как анализировать рынок и выбирать товары с высоким потенциалом?
Критерии анализа рынка и выбора товаров с высоким потенциалом для маркетплейсов:
- Популярность и спрос. Исследуйте рынок, чтобы определить, какие товары пользуются наибольшим спросом среди потребителей. Просмотрите популярные запросы, тренды и обсуждения в социальных сетях и форумах. Выберите товары, которые постоянно востребованы и входят в актуальные тренды. Одним из базовых сервисов по оценке увеличивающегося или уменьшающегося спроса на определенную категорию товаров может стать сервис от Яндекса, более подробно о работе сервиса мы писали в данном материале.
- Конкуренция. Изучите конкурентов на рынке и определите, какие товары они предлагают на маркетплейсах. Определите, есть ли насыщенность товаром на рынке или есть ниша, которую можно заполнить новым товаром. Изучите уникальные особенности и преимущества ваших конкурентов
- Цена и маржа. Определите какой уровень цены будет конкурентным, но при этом будет приносить прибыль. Рассчитайте маржу для каждого товара, учитывая стоимость поставки, процент комиссии WB и различные операционные расходы. Определите оптимальное соотношение цены и качества товара.
- Сезонность. Учтите сезонные факторы, которые могут повлиять на спрос и продажи. Выбирайте товары, которые продаются сезонно и перед праздниками. Некоторые товары почти не продаются в другое время года, например, елочные игрушки летом. Значит, нет особого смысла их загружать в каталог.
На что обращать внимание при выборе товара
Выбор успешного товара для продажи на маркетплейсе – это не просто вопрос интуиции или удачи. Не существует "золотого варианта", который гарантированно приведет к успеху. Вместо этого, важно ориентироваться на конкретные критерии, которые помогут определить наиболее перспективные товары для вашего бизнеса. Эти критерии позволяют не только понять текущие тенденции рынка, но и учитывать личные интересы и компетенции продавца, что в итоге может сыграть ключевую роль в успешности продаж. Вот несколько важных аспектов, на которые стоит обратить внимание при выборе товара для продажи на маркетплейсе:
- Интерес продавца к товару. Важно, чтобы продавец был заинтересован в своем товаре, желательно, чтобы это было его хобби или страсть. Например, если продавец увлекается велосипедными прогулками, то продажа велосипедов и аксессуаров для них будет для него не только источником дохода, но и возможностью делиться своим опытом и знаниями с покупателями. Это увеличивает вероятность более качественного обслуживания клиентов и предложения актуальных и качественных товаров.
- Отказ от случайного выбора товара. Выбор товара наугад часто ведет к низкой маржинальности, высоким затратам на рекламу и отсутствию стабильного спроса. Например, продажа сезонных украшений может быть выгодной в определенное время года, но вне сезона спрос на них резко падает, что ведет к застою товаров и потерям.
- Анализ рыночной ниши. Важно выбирать товары в нише, где есть достаточный, но не избыточный уровень конкуренции. Продукты в перенасыщенных нишах требуют больших затрат на выделение среди конкурентов, в то время как в слишком узких нишах может не хватать спроса.
- Учет логистических и операционных факторов. Понимание и учет всех аспектов, связанных с доставкой и хранением товаров, имеет решающее значение. Например, крупногабаритные или хрупкие товары могут потребовать дополнительных затрат на упаковку и доставку.
- Оценка отзывов и потребительского опыта. Прежде чем выбирать товар для продажи, важно изучить отзывы и обратную связь от покупателей похожих товаров. Это поможет понять потребности и предпочтения целевой аудитории, а также избежать распространенных ошибок.
Какие типы товары подойдут новичкам, как попасть в тренды?
Отсутствие обязательной сертификации. Выбор товаров, не требующих сертификации, может существенно упростить процесс запуска на Wildberries.
Отсутствие маркировки "Честный Знак". В России многие категории товаров должны быть маркированы в системе "Честный Знак". Для новичков может быть проще начать с товаров, не попадающих под этот критерий, чтобы избежать сложностей, связанных с процессом маркировки.
Высокий процент выкупа. Выбирайте товары, которые имеют высокий процент выкупа. Это означает, что товары пользуются спросом и клиенты редко отказываются от покупки после заказа. Это может включать товары повседневного спроса, недорогие аксессуары или товары для дома.
Стандартные условия доставки. Товары, не требующие специальных условий доставки (например, хрупкие или крупногабаритные товары), будут проще в логистике. Это облегчит процесс доставки и снизит риски повреждения товара в пути.
Отсутствие маркировки "Честный Знак". В России многие категории товаров должны быть маркированы в системе "Честный Знак". Для новичков может быть проще начать с товаров, не попадающих под этот критерий, чтобы избежать сложностей, связанных с процессом маркировки.
Высокий процент выкупа. Выбирайте товары, которые имеют высокий процент выкупа. Это означает, что товары пользуются спросом и клиенты редко отказываются от покупки после заказа. Это может включать товары повседневного спроса, недорогие аксессуары или товары для дома.
Стандартные условия доставки. Товары, не требующие специальных условий доставки (например, хрупкие или крупногабаритные товары), будут проще в логистике. Это облегчит процесс доставки и снизит риски повреждения товара в пути.
Итоговый анализ трендов на платформе Wildberries показывает, что успешность продаж в 2024 году будет зависеть не только от выбора актуальных товаров, но и от глубокого понимания и правильной организации всего бизнес-процесса. Важно осознавать, что даже самый трендовый и востребованный товар может не принести ожидаемых результатов, если в других аспектах бизнеса допущены ошибки. Это может касаться ценообразования, маркетинговой стратегии, логистики или качества обслуживания клиентов.
Резюмируя
Мы осуществляем весь спектр услуг для того, чтобы вы встали в ТОП.
После работы с нами ТОП гарантирован